Wer einen
Trip auf einem Luxusliner plant, sollte sich mit der Buchung Zeit
lassen. Neuerdings verkaufen die Reederei ihre leeren Kabinen zu
extrem günstigen Preisen.
Das Last-Minute-Angebot klingt verlockend:
Die zweiwöchige Karibik-Kreuzfahrt kostet incl. Condor Flüge
nur 1490 Euro pro Person. Im regulären Katalog ist die Reise
für den doppelten Preis ausgeschrieben.
Was sich im Pauschalreisemarkt
durchgesetzt hat, ist mittlerweile auch im Kreuzfahrtgeschäft
üblich. Unser Reisebüro hat sich auf preiswerte Last-Minute-Arrangement
spezialisiert. Lockten Reedereien bisher vor allem mit attraktiven
Frühbucherrabatten von bis zu 20 Prozent, so hat sich die Vermarktungsstrategie
inzwischen geändert. Rund vier Monate vor den jeweiligen Reiseterminen
erhalten wir beispielsweise von den Reedereien freie Kontingente
und verkaufen sie mit einem Preisabschlag von 30 bis 50 Prozent
oder mehr gegenüber dem Katalogpreis. Selbstverständlich
würden die Reedereien lieber auf solche Deals verzichten, aber
die Kalkulation verlangt es. Jede nicht verkaufte Kabine ist verlorenes
Geld.
